保护与奋斗：益润诺陈建勋的创业与探索之路
益润诺安全防护用品（北京）有限公司总经理 陈建勋
益润诺是一家创办于2010年的公司，它的发展历程充满了艰辛与奋斗。创始人陈建勋是以一名下岗工人的身份来北京打拼的，与大多数怀揣梦想的人不一样，陈建勋最初来北京只是为了解决失业问题。然而，陈建勋并没有其他特长，做过电焊工，也做过司机和业务员，但他内心渴望创业，希望证明自己的能力，他相信人生就是用来不断尝试和挑战的。
在创业初期，文化水平低，专业知识匮乏的陈建勋面临着许多困难，但他通过勤奋和人际交往，多与客户接触和推销产品，逐渐取得了一些成绩。陈建勋的努力和坚持得到了朋友们和客户们的大力支持，他性格开朗，善于交朋友，这在陈建勋创业的过程中起到了积极的作用。
益润诺专注于劳保行业，陈建勋之所以选择从事这个行业，是因为他的第一份工作就是电焊工，曾经亲眼见过忽视职业安全防护对劳动者自身带来的伤害。这段工厂工作的经历使得陈建勋对劳动防护有了不一样的理解。随着时间的推移，他更多地了解了个人防护用品对于保障生命安全的重要性。
益润诺的企业标识有着深刻的含义，标识呈现为一个圆圈，但实际上内部是有一处空缺的。这个圆圈代表着一种拥抱的精神，我心中有你，你心中有我，但同时也留下了一个空间，这个空间既留给他人，也留给自己。因为人并非完美，只有通过奉献才能追求完美。所以，整体上看，这个圆圈包含了许多元素，包括人情关系，与客户的合作，以及与供应商的合作。陈建勋说：“人们都会犯错误，我允许我的供应商犯一些小错误，或者我的客户也可以通过他们来纠正我的一些不对或者不足之处。只有在人与人之间的互动中，才能实现圆满和谐。”
益润诺的形象图案也很有意思，正面看，这是一个劳动者戴着安全帽的形象，但反过来看，它是一个母亲抱着孩子，位于家的屋顶上，只有确保安全，你才能拥有一个完整的家，劳动者的安全就是家庭的保障。而益润诺十几年如一日坚守的信念，就是用优质的防护用品，来守卫劳动者的生命安全和健康。
在面对众多品牌厂家时，陈建勋平衡多方关系的方法是根据客户的实际能力和需求来选择合适的产品和供应商。他强调从客户的角度出发，推荐适合客户使用的品牌，而不仅仅是追求品牌的知名度或声誉。他关注产品的实用性和适用性，而不仅仅是价格的高低。
疫情之后的劳保用品销售市场面临着一些问题。随着人们自我保护意识的增强，国外品牌进入市场并逐渐被国内消费者接受。因此，竞争力的关键在于提供先进的技术和产品。在疫情期间，劳保用品的需求激增，许多企业意识到这一领域的商机，导致竞争对手增多。然而，随着疫情逐渐放缓，今年上半年可能会面临销售困难，尤其是口罩销量可能减少。在疫情期间，陈建勋尽力保证现有客户的防疫物资供应，优先考虑合作时间较长的客户。
近三年来，益润诺的客户能够感受到陈建勋服务和经营的一致性，他不是为了开发新客户盲目拓展，而是注重服务现有客户的正常使用。陈建勋表示：“疫情之后，劳保市场发生了一些变化，打乱了许多人的计划，一些企业失去了客户。竞争变得激烈，尤其是在口罩和防护服等产品领域，价格可能下降。因此，国内品牌需要推出新产品来替代一些过度供应的产品。希望国内品牌能够更加专业和完美地制造产品，而不仅仅是数量的增加。”
国内品牌需要学习和改进的方面包括市场布局和后期服务。与国际品牌相比，国内品牌在服务方面存在差距。在某些时候，国内品牌的服务有时过于随意，这也使得一些同行更愿意推广国际品牌。和陈建勋一样的经销商们最担心的问题是，当利益冲突出现时，能否适当保证中间商的利润，毕竟，在与用户最近的“一公里内”，是服务在一线的经销商;产品质量方面，国内品牌通常以物美价廉为特点。随着我国劳保用品民族品牌企业的大力研发和创新，许多国内品牌的质量已与国际品牌相当，但像防护服、滤毒盒等产品的技术水平仍无法冲破国际品牌的壁垒。因此，民族品牌仍需进行研究和提升，以满足客户对高技术产品的需求。
尽管北京周边工厂数量不多，但很多总部机构通过北京总部进行招标、集采或者定价。北京作为央企总部所在地，市场竞争激烈，益润诺目前为国际国内多家知名品牌的代理，具备较强的竞争优势， 再加上益润诺十余年的专业服务经验，也能够在招投标中表现出色，并获得诸多合作机会。
对于未来的发展规划，益润诺公司采取了双管齐下的策略：公司开通了京东企业购，以满足客户要求在线上进行采购。由于许多客户要求必须通过京东进行采购，因此公司开设了线上销售部门;关于线下业务，公司与战略合作伙伴共同服务客户，积极实地走访，倾听使用者的诉求和穿戴体验，收集用户意见，再反馈给生产商，真正做到站在劳动者的角度发现问题，解决问题。
益润诺的发展历程和陈建勋的经营理念展示了创业者的勇气和坚持，以及在传统行业中探索新思路的重要性。十年磨一剑，益润诺通过不断努力和与业界同仁合作，在业内拥有良好的口碑，也逐渐取得了一定的成绩。致力于为客户提供更好的服务和产品，让益润诺在劳保用品行业发展壮大，已经成了陈建勋如今的梦想和动力。
