耐呗斯杨维兵： 打造高品质防护产品，更为国人守护安全
【内容摘要】耐呗斯品牌工厂筹建于国内疫情接近尾声之时，有建厂的想法是因为我们发现疫情期间，市面上充斥着大量的不合格产品。一方面损害了使用者的身体健康，另一方面，也让防护用品在人们心目当中的形象大打折扣。耐呗斯建立的初衷，就是为了打造中国的高品质防护产品，“更为国人守护安全”。
当初在准备投资建设工厂前，公司领导层做了一个公开投票，所有人都反对，大家都认为已经错过了最佳时机，现在投资工厂，一定会失败。而我本人有一票决定权，那就是“开干”。我之所以下定这个决心，就是想告诉大家，越不可能的事，我们去做才会有意义。当然我也相信过程一定会很艰辛，但只要坚持，只要选择对的人，选用科学的方法，加上耐呗斯人拼搏的精神，没有什么是不可能的。
杨维兵
耐呗斯(嘉兴)安全防护用品有限公司 总经理
小编：耐呗斯的发展历程？
杨维兵：上海耐呗斯供应链管理有限公司，成立于2016年，主营MRO、数码办公、企业福利等产品类目，客户主要围绕央国企为主（如中核、大唐、华能、华电等）。
耐呗斯(嘉兴)安全防护用品有限公司，成立于2020年4月，是一家以呼吸防护、听力防护、身体防护、眼部防护等为主的生产制造型企业。
小编：耐呗斯成立的初衷以及尊崇的理念是什么？
杨维兵：耐呗斯品牌工厂筹建于国内疫情接近尾声之时，有建厂的想法是因为我们发现疫情期间，市面上充斥着大量的不合格产品。一方面损害了使用者的身体健康，另一方面，也让防护用品在人们心目当中的形象大打折扣。耐呗斯建立的初衷，就是为了打造中国的高品质防护产品，“更为国人守护安全”。
当初在准备投资建设工厂前，公司领导层做了一个公开投票，所有人都反对，大家都认为已经错过了最佳时机，现在投资工厂，一定会失败。而我本人有一票决定权，那就是“开干”。我之所以下定这个决心，就是想告诉大家，越不可能的事，我们去做才会有意义。当然我也相信过程一定会很艰辛，但只要坚持，只要选择对的人，选用科学的方法，加上耐呗斯人拼搏的精神，没有什么是不可能的。
小编：短短数年，耐呗斯在业界已经有了稳定的客户群和良好的口碑，您认为耐呗斯的优势是什么？
杨维兵：我们知道外界对耐呗斯有褒贬不一的看法。对我们来说，把这些都化作动力，不断深化和丰富产品线，不断优化内外部管理，之所以今天耐呗斯“小荷才露尖尖角”，靠的就是耐呗斯人上下齐心协力，秉持“艰苦奋斗”精神，一步一个脚印，用品质去征服客户。如果一定要说耐呗斯的优势，那就是产品研发下了很大功夫，耐呗斯设有7个研发实验室，研发人员近20名，同时还和东华大学和浙江理工大学开展校企合作。去年一年，我们申报了20多项产品专利，其中还有一项发明专利。我们一直坚持走差异化路线，投向市场的每一个产品，都有耐呗斯独特的理念精髓。
小编：耐呗斯在团队管理方面有哪些心得？
杨维兵：我们深知“一个人的力量是有限的”，哪怕我个人能力再强，也抵不过千军万马，所以我们的团队成员，都是前期从研究产品开始，甚至有的前期介入研发，只有对产品非常熟悉，面对客户的咨询，才能讲出更动人的故事。
团队管理是门大学问，不是三言两语就能说清楚，在我看来，我们只需站在 “人性”的角度出发，如何带动员工“共同富裕”，给员工提供更多更广阔的舞台和机会，让其尽情展翅翱翔。当然，除了激励政策，我们还需科学的管理和内部培训，我们从不避讳自己的短板，会让所有人知道我们的不足，但同时我们也会让所有人知道我们的计划和方向。我一直和团队说，做个靠谱的人，不要玩套路，世界上最大的套路就是没有套路。
通过开办工厂这两年，我也为我们的团队感到骄傲和自豪，让我们更加团结，他们也的确很努力。我们从内到外，都散发出学习的气氛，鼓励全员学习，我们不仅学习商业模式、流程管理、财务管理、市场营销等工商管理的知识，还学习佛、儒、道等心灵课程。我们定期举办内部“头脑风暴”，大家各抒己见，畅所欲言。公司想发展壮大，必须有一支足够强大、坚而不摧的战狼团队。
小编：E企拼是一个怎样的平台？
杨维兵：E企拼，是我们今年着力打造的一个电商平台。
E-代表数字化；企-代表企业与企业之间，也可以是企业内部；拼-代表的是拼单集采。
E企拼顾名思义，解决的是企业拼单集采，共享底价模式的电商平台。
随着数字化转型趋势，各类企业一定都会逐步从线下转到线上交易。而目前很多中小企业，做的都是传统生意。一方面，他们不知道如何运营网站，另一方面，也没有强大的供应链支持。而我们E企拼就是专业赋能中小企业经销商，实现数字化营销的一把利器。
对于品牌供货方而言，可以快速去库存，实现增量，提高用户粘性，提升品牌知名度。
对于经销商而言，一方面可以企业拼单集采，实现降本。
E企拼可免费为经销商客户搭建私域商城和小程序，实现增量：
针对老客户深耕，可以将丰富的产品品类通过线上展示，让老客户购买其他类目产品。
针对新客户开拓，也可以通过自己的网站参与竞标，避免无资格参与。
E企拼将会在即将举行的上海劳保会正式招商，欢迎各类品牌方和经销商踊跃报名参加！
小编：耐呗斯在除呼吸防护领域外逐步拓展，您是怎样规划耐呗斯品牌的未来发展的？
杨维兵：耐呗斯口罩，想必大家都知晓，仅口罩，我们的型号多达150余种。我们除了经典款的口罩，还有舒适款、功能性口罩。而且功能性口罩，我们还参与起草了团体标准。我们今年重心是把呼吸面罩正式推到一定高度，我们的呼吸面罩无论从原料、结构设计、外观、实用性、功能性都有一定的前瞻性，目的就是为了打造国内中高端面罩。同时，我们的耳塞、耳罩、护目镜、防护服等产品线，也通过去年的推广，在市场占有了一席之地，今年将继续优化产线。未来的路很长，我们不敢奢望太多，随着国内外形势的严峻，我们知道国产品牌未来一定是趋势，我们只需考虑把一个产品做到极致，未来才会可期！
小编：近几年疫情防控常态化，对企业的影响并未消失，包括原材料的频繁波动、限电政策的出台……耐呗斯是如何应对的？
杨维兵：疫情反复，很是考验国内制造业的生存和发展。作为防护用品生产制造商，我们秉持的理念就是，科学管理，我们的各类原材料一般都会有3-5家质量可靠、价格稳定的供应商，且分散在不同区域，避免区域限电政策出台后，对我们原材料供应是个毁灭性打击。
同时，针对我们的ERP系统，设有成品和原材料的库存预警，一旦收到预警信息，我们相应人员会按计划和流程执行操作。
小编：近几年，受疫情影响，民族品牌无论知名度还是质量都已经走在与国际品牌对标的路上，您认为国内PPE产业有可能面临哪些方面的挑战？
杨维兵：PPE产业，国内虽然有15%的年递增需求，但未来也一定是产能过剩时代。每个品牌面临的最大挑战可能是销售渠道问题。“酒香不怕巷子深”的理论，在我看未来也未必能行得通。
每个品牌既要花心思研究好产品，又要考虑产品如何销售问题。产品研发，我个人遵循的方向是“安全、便捷、舒适、时尚、科技、环保、国潮、定制”，只有基于这些要素的设计和研发，未来才会有更好的出路。而销售渠道问题，不能只依赖原有的线下渠道，要打破常规，多试探一些新媒体营销和电商平台。比如各品牌方可考虑针对现有客户如何将其由线下引导到自己的电商平台上，通过设置不同的用户权益，实现客户的粘性和业务增量。
在此，也呼吁一下，国人当自强，也希望国人多多支持民族品牌，哪怕有点瑕疵和缺陷，也该给予更多的支持和包容，只有这样，民族品牌才能真正竖立！挑战和机遇并存，只有用心思考的品牌商，未来才会更有广阔的空间。祝愿未来能有更多的中国品牌能站在世界的舞台！
《劳保人》2022年3月刊扫码即阅
