关税降低，订单变多，但个体防护装备外贸商的心态改变了
5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布，双方宣布就部分关税问题达成初步协议。5月14日，关税大幅下调，其中，美国将在90天内将对中国商品加征关税从145%降至30%。这场持续了一个多月的“关税大战”暂时迎来美好结局。
在PPE行业，美国是不少个体防护装备生产企业的外贸出口主要市场之一，传统PPE产业巨头3M、霍尼韦尔均为美国公司。“关税大战”中，多家外贸PPE生产企业受到冲击。
关税降了，订单来了
“关税大战”结束后，笔者沟通得知，5月13、14日，不少企业再次收到了来自美国合作伙伴贸易订单的邮件，令人欣慰的是，这次的订单价格和4月2日之前的价格一样。
江苏华腾的穆先生表示：尽管受到美国订单影响，但四月份订单在欧洲、巴西等地新增订单的弥补之下，和去年水平差不多持平，现在随着美国订单逐步恢复，今年其公司的整个销售情况也会相对乐观一些。
“关税大战”中的外贸供应商
江苏艾瑞服饰有限公司业务经理孙青在接受采访时表示：之前由于关税摩擦，她的客户选择了在该公司位于越南的工厂进行生产，但新的协定出台之后，客户则要求她将一部订单转移回中国做。“因为中国工人效率高，失误率少。”
相对于其他企业，服饰类企业仍然需要承担此前以“芬太尼问题”为由增设的20%关税。孙青告诉记者，和东南亚相比，由于有27.5%的税率差，目前大部分客户仍然会优先在该公司东南亚工厂下单。
在今年4月底，为了给库存寻求更多的销路，孙青的工厂也对接了一些国内渠道，不过这类订单与其积压的库存相比占比相对低，她眼下也在筹备联系，尝试找到更多国内渠道。
外贸供应商心态变了
实际上，在“关税大战”之中，也有不少美国采购商宁愿接受涨价也要选择进口中国商品。得益于完善的配套供应链、严格的产品标准，中国工厂的在外贸中的优势凸显。对于中国外贸供应商来说，过去一个多月的经历，也让他们更加注重风险防范。
“我们也要开拓国内市场，两条腿走路。”高密某劳保鞋厂的李经理对笔者说。李经理的工厂在波动之初受到了较大影响，他们将目光投向了日韩、欧洲、“一带一路” 共建国家、金砖国家等市场。通过多元化市场开拓，建立了立体化全球销售网络。同时，李经理也开始组建内贸团队，以应对未来的国际贸易不确定性风险。“国内的一些工厂开始找国外品牌的平替，我们就是给他们做代工的。”李经理表示，将会把更多业务放在国内市场上。
PPE展助力开拓国内市场
作为帮助个体防护装备生产企业对接终端客户的展会，中国个体防护装备展是PPE生产企业扩大国内影响力、获得终端客户反馈的重要平台。超4000家终端客户（制造业500强企业、大型央国企、厂矿企业、船舶维修、石油化工、冶金冶炼）将携采购需求参观展会。
我们也诚挚邀请每一个想开拓国内市场的PPE产品生产厂家，与我们一道，共铸个体防护装备行业风向标！
相约9月，共赴青岛！
