产品与品牌迥然有别，经营产品不同于经营品牌，也有其特殊的规律需要探寻。

中国社会发展迎来新时代，PPE行业也遇到了发展的机遇。温州旭美科技有限公司把解决新时代社会矛盾的特征体现在一双安全鞋上，把为劳动者的安全健康服务的理念，贯穿于企业文化、企业价值、企业目标中，提升安全鞋在新时代的附加值。

2018年新年伊始，由浙江省安全健康防护用品行业协会理事单位——温州旭美科技有限公司， 项有春总经理为我们行业同仁讲述在党的十九大精神引领下，探寻从做产品到做品牌的道路。

1 研究趋势

产品要迈向品牌，一定是顺应消费者的需求趋势的。劳动防护用品的实用性，是产品强调的重点。因此在安全鞋品类中产生了像款式不变，功能不变，用材不变，维持固有市场份额的销售模式。

然而，随着越来越多的90后劳动者进入市场，消费的心理需求发生了变化，外观、防护性能等理性消费因素正日益凸显。只有把握市场的所需所求，切合潮流、具有特色，产品才有迈向品牌的基础。

在安全鞋领域，温州旭美科技有限公司迎合市场需求趋势所做的努力，可归纳为以下两点：

颠覆安全鞋的传统外观。传统的安全鞋外观总是黑色、感到笨重。如今，安全鞋却能像运动鞋一般，吸引着年轻的市场消费者。同时，温州旭美科技有限公司也正在研发新的制鞋工艺，在保证安全鞋防护功能的同时，使安全鞋变得轻便、休闲。

细化多种防护功能。通过鞋底、鞋面的材料选取的不断探索，使得防静电、防刺穿、耐油、防滑等多种防护功能需求集于一身。同时，企业在防静电等功能上，制定了比国家标准更为详细具体的等级划分，这些划分能在定制化、多品种、小批量的实际生产中很好地起到满足市场防护需求的作用。

2 硬气品质

品质是品牌的生命基础，防护功能是劳动防护用品最重要的质量。在PPE行业里也不乏迎合市场流行趋势的趋势，然而产品成型，就迫不及待地推向市场。忽略产品的品质研究上，还未上升到品牌这个阶段，就夭折了。

安全鞋的防护功能质量决定着消费者的满意程度，也是安全鞋产品能够保持较长市场存在性的决定因素之一。今天劳动者对安全鞋的防护功能的肯定，安全鞋生产企业在无形中就形成了品牌资产。

更难能可贵的是，温州旭美科技有限公司能在安全鞋产品上保持稳定性，这是对劳动者的一份品质承诺。是品牌构建的重要基础。

浙里PPE|一个发展了十年的企业，他们有的是什么？

3 宣传理念

温州旭美科技有限公司从PPE企业传统发展的时间表来算，可以说是新起之秀。回望十年以前，企业的定位就不仅仅在于生产安全鞋产品这么单薄。企业设立的第一天起，这家安全鞋的生产企业就有了现代的企业发展理念。

用生产的安全鞋产品宣传着企业的理念，同时又融合着社会发展前进的文化趋势，形成了今天的“工匠精神 创新智造”。

企业的发展理念，像“PDCA”管理方式、“7S”管理方式等等最终都将成为产品的附加值，简洁、务实的理念，是一个容易记忆的东西，也容易给人留下良好的印象。温州旭美科技有限公司“务实、创新、信誉、质量”的企业文化传播广了，一提到企业，自然在心里对其生产的安全鞋产品的认可度就提升了。将来，还无形中产生了品牌的脸面。成为安全鞋品牌的终身广告。

4 行业交流

由协会搭建平台，会员企业在平台上迅速获取发展的机会与资源。温州旭美科技有限公司不仅参加行业内的交易会，也注重与行业上下游的交流。在交流中发现市场机会，在交流中提升生产工艺。

在产品研发上，通过交流会、交易会迅速了解市场的需求，实时调整生产线，满足定制化、多品种、小批量、快交货的市场动态；

在品牌营销上，吸纳各种成功的营销模式，形成自己的营销风格；

在产品检验上，学习先进的管理理念，制定实际的管理检验程序；

在工艺工序上，引进全套制鞋自动化工序，并且在部分工序环节进行改进，更符合企业生产的需要；

一双安全鞋的生产包含了温州旭美科技有限公司发扬工匠精神，聚精会神地做好安全鞋，加强产品研发、品牌营销，严格产品检验、工艺标准，把好每道工序质量关，提高制造水平的各项努力与追求。

新时代中国经济发展的前景广阔，新时代“浙江制造”、“标准化+”的引领走在前列。在大好的发展环境下，浙江省安全健康防护用品行业协会向会员企业提出：以质量为核心，引领劳动防护用品行业向中高端发展，适应广大劳动者对中高端防护用品的需要，让劳动者有安全、舒适、时尚、环保的体验。

当前，劳保用品行业存在产品升级和普及的双重机遇，PPE企业应如温州旭美科技有限公司，结合行业特点和自身实际，拒绝低端落后产品，积极参加行业各项活动，与行业协会一同发展，共同推动行业高质量、健康发展，同时提高智能制造水平、提升企业的价值。