打造劳保用品爆款的策略

　　里斯在《品牌的起源》里说到，“消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡”。

　　企业初创，必然是选择一个生存机会更大，更容易出爆品的品类来打开市场。

　　一个企业，一款产品迅速占据市场，是机缘巧合，还是背后真逻辑可循？

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　　｜饱和度｜

　　有品类无品牌就是机会

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　　CM朝美牌口罩从2003年“非典“开始，独家为北京小汤山医院；地坛医院；北京传染病医院；中国人民解放军总后勤部；三零二 .三零九中日友好医院及国家应急物资储备中心供应防“非典”口罩开始，防护口罩的市场即出现了一位龙头企业。

　　而在此之前，这个品类市场有增长，但没有足够份量深入人心的品牌出现。于是，CM朝美借势起飞。根据创始人的叙述，曾经也做过其他的各类生活用品，直到借助防护口罩的品类风口，企业价值产生了质的飞跃。

　　CM朝美、思创等等在这些品牌出现之前，这些品类在全国充斥着除国外品牌占据的剩余市场。

　　在这些品牌出现之前，剩余市场里仍旧拥有庞大顾客群体的状态，而品牌的建立就抓住了所在品类的大市场。

　　｜策略一｜

　　品类选择，是创业的第一战略。市场机会由品类带来，只有在大池塘中才能养大鱼，这就是品类选择的重要性。

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　　｜可复制程度｜

　　产品标准化是发展前提

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　　口罩的层布用料在2009年以前，可能各不相同。但是防尘、防毒口罩并非层布越多越好。层布一多还影响呼吸的舒畅度。层布的与国际品牌一致的标准化，可能由于生产成本、原料供应等原因难以满足。

　　要竞争市场，就必须采用标准化生产工艺。减掉高成本、高风险的因素，才能保证产品的标准化。CM朝美在2009年产品通过检测标准GB2626-2006标准，为KN95级。在2010年公司引进德国熔喷不织布设备一台，自行制造口罩内层过滤材料。

　　四层防护用料逐步成为行业共识。生产工艺也迅速普及开来。由原先半手工生产，逐步各流程由生产流水自动控制。产品质量的稳定性得到保证。则企业的运营和发展才能得到保证。

　　｜策略二｜

　　从企业角度来看，产品不能实现标准化，影响产品的成品控制、正常运营和整体管理。对于立志于做大做强的企业来说，更是必经之路。

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　　｜可扩张范围｜

　　广普性更优

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　　无论是民用还是工业用防护口罩还是医用，口罩的使用可谓是涉及生活的点滴。非常容易打开市场，比如我们在平时尤其是冬天的雾霾日，时常看到“大学生卖口罩，日入万元”之类的消息。

　　有特色的品类要考虑顾客的接受程度，口罩外观上的创新，过滤材料上的创新等等，能够充分考虑到用户的需求，这可能是影响发展的关键因素。

　　又如思创一般，在面部贴合材料、外观造型上的创新。向传统口罩注入科技、时尚的概念。

　　｜策略三｜

　　在选品类时，一定不会选择特别冷门的品类，产品的欢迎度是选择一个品类的起步。品类长不大，企业就长不大，选择大于努力。任何人都能被接受的普遍性和接受度更宽更广。

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　　｜认知程度｜

　　是否需要教育市场

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　　创新没有必要完全自创一个新品类，选择少见而又不会过于新奇的产品是明智之举。毕竟“凭空造的产品需要的教育市场成本太高”。品类选择上，要市场和消费者都听过甚至耳熟能详，但真正懂经的人并不多或者这个品类的竞争并不激烈。

　　如果选择做单品类，考虑的第一个条件就是：是否需要教育市场。

　　｜策略四｜

　　很多创业者认为，做一个全新品类，没有竞争对手、不必和别人抢地盘。但一个全新的品类既是机会又存在着风险，在一个全新的市场运营，需要对市场和消费者进行教育，这个成本是很大的。

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　　｜成本因素｜

　　小而美、低成本是优势

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　　大型企业在未来更应也渐渐把目光转向单品的运作

　　专供线上产品，给实体市场以新鲜感、饥饿感。在线上销售或者预售更容易获得有效产品推广数据。分析数据反馈于单品成本、投入，以及市场需求。大牌企业关注更小、更细，是精细化发展的必要。

　　｜策略五｜

　　面对同质化严重，竞争也日益加剧，扩张越来越难做，而关注单品，降低成本低、注重投入产出，又迎合市场的趋势，投资回报周期也会缩短。即使出现问题，也能有“船小好调头”的优势。