工作服在中国是一个相对发展滞后的行业，到目前为止。中国每年工作服需求量为100亿人民币，绝大部分工作服的销售还是在线下完成，由于受到传统采购模式的影响，中国中国服发展的动力不足。由于网络的发展促使产品信息更加透明，信息的对称发展将会促使中国采购发生变革，传统的暗箱操作等采购模式将大大减少。加之十八大后中国反腐力度的增加。以“阳光采购”、“行政采购”、“个人采购的”的工作服采购模式将会出现。

　　随着采购的透明化，网络工作服的采购将会得到大力的发展，笔者认为工作服电子商务的发展分为两个方面。

　　以小而美为代表的零售批发B2C

　　目前很多关于电子商务的模式都是零售行业的，更有甚者提出电子商务本质就是零售。劳保服的电子商务离不开零售，以淘宝为列子，淘宝目前年销售工作服10亿元，部分中小企业老板或者采购在采购工作服时会到淘宝、阿里巴巴等平台去搜索和购买，随着80后和90后大量进入社会并慢慢进入到社会中坚阶层。这一比例还将大力上升。这一批80后90后受网络影响较大，更容易接受到透明的产品信息。第二方面，随着中国人均消费水平的提升。人们对需求的划分会越来越细。工作服会成为球服一样，人们劳动时会为自己买一套劳动时候穿的衣服(这在日本已经相当普遍)。这一部分完全的个体消费者会很大程度在网络选择自己的工作服。因此工作服的未来一方面也是小而美的零售、批发。

　　线上线下结合的O2O平台模式

　　对于大中企业来讲，工作服的采购相对于来说还是一个很大的数目。这一部分最主要是定制生产。大中企业不会愿意到淘宝上采购。他们更加愿意将电子商务作为一种便捷高效的采购手段。网上展示商品和价格，线上下单。线下直接对接提供服务和支持。这将是工作服电子商务未来主要的模式。在美国，很流行的工业品销售模式MRO，就是采用线上展示和提供便捷的订购流程。订购完成后直接线下部门进行配送和售后服务。

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