对于温州鞋服等外贸企业来说，通过打开国外市场显得越来越重要。库腊索岛、莱索托、东帝汶……一个个陌生国家首次出现在温州市外贸鞋等企业的出口名单中，在欧美市场复苏缓慢、贸易壁垒等各个因素下温州市外贸鞋类企业加大了东盟、非洲、南美、中东等新兴市场的拓展脚步。

    据温州海关统计数据显示，今年1-9月份，温州市对欧洲和北美以外国家和地区的出口额累计61.5亿美元，同比增长30.79%，占同期全市出口额的57.9%。如对爱沙尼亚、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔等国出口猛增，增幅均在100%以上，同时，以往的出口“盲点”索马里、东帝汶、库腊索岛等小国，今年也实现了“零的突破”。

    1992年，温州市出口市场局限于东南亚和西欧、美国等地49个国家和地区。1998年，外贸鞋企等就通过参加各种境内外举办的交易会、建立贸易小组、在境外设立贸易窗口等措施，将鞋类等产品送到中东、南美和非洲等地，出口国家和地区增至121个。去年，我市出口市场已遍布全球201个国家和地区。
  
    进入新市场外贸企业首先面临的是信息不足。由于对当地税收制度、消费习俗不了解，容易走入贸易陷阱。能否根据当地消费习惯研发、生产出适销对路的产品，是一种挑战。

    “出口到冷门新兴国家、我们选择跟当地的华侨合作。”胡忠明说，由于消费习惯、购买能力等因素都需要花大量精力去前期调研，所以他们会选择跟实力强的华人贸易公司合作，业务上沟通起来也比较方便。

    泰马鞋业今年至10月份出口南美订单达400万美元。据外贸经理蔡林琼介绍，南美市场是由巴拿马的一个贸易商作为独家代理，涉及南美国家主要包括洪都拉斯、危地马拉等十几个，出口鞋以PU鞋为主。“我们跟贸易商合作了好多年，对他的实力很放心。”蔡林琼说。

    市区一家贸易公司的外贸人员小陈跟记者透露拓展南美市场的技巧，他说智利等南美国家很喜欢耐用的东西，只要他们觉得质量好，不会太计较价格上的差异。同时耐心是很重要的，因为南美人普遍擅长讨价还价，谈判过程将很长而艰难。

    此外，我市境外温商营销网点以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，为温企开辟与国际市场直接贸易的渠道。今年6月，温州服装贸易代表处首先选择意大利马尔凯大区设点。目前，美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中，预计近期还将开出三至五个。
 
    温州海关人士建议，进入不熟悉的新国家要尤其留意自己的产品在当地是否有市场，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在当地的差异性，提前做好市场调研，不要盲目跟进新兴市场。