据了解，今年凡是承接外贸业务的温岭鞋企，订单异常充足，最少的订单生产计划可达7，8月份，最多的已到11月份，平均增长15%以上。面对如此火爆的外贸市场，我们在惊喜的同时，不禁要问：是何原因成就温岭鞋企今年外销大好形势？我们从一连串的统计数字可以看出个明朗，据统计：今年1-6月份，温岭规模企业家数上升为353家，产值45.27亿元，同比增长12.61%；全市鞋业产值128亿，同比09年的112亿，增长14.3%；产量6.5亿双，同比增长30%；外贸出口额4.37亿美元，同比增长25.1%。然而在这些亮丽增长率的背后，我们却发现温岭鞋业正经历着冰与火的双重考验：外销形势一片大好，内销步履异常艰难。

    高质量标准成就外销大好形势

    台州正标鞋业是泽国一家中型外贸鞋企，今年上半年产值达到3000多万元，订单生产计划已到9月份，单是东欧的订单量就提高了30%。原来的生产线已远远不能满足，为了如期保质完成任务，正标在外面又设了2个分厂。面对我们的疑问，总经理夏念祖分析，一是金融危机后，全球消费者购买力下降，追求低价产品的需求增加了，而温岭鞋正以低廉的价格优势填补了国际市场中低档鞋的空间。二是金融危机时，外商经销商在恐慌中清仓。经过一年多的市场消化，库存差不多为零了。当经济逐渐向好时，他们又开始大量补货。当然最主要的原因是，近几年温岭鞋业的生产工艺和用料在革新，品质整体在提升，鞋业已形成了中低价位、高品质的区域品牌优势。原先在东莞，晋江等地下单的国际大贸易公司已悄然转向温岭。他的话得到了福德隆鞋业等多位老总的印证。

   “除了材质有所不同，现在的温岭鞋已和晋江鞋、温州鞋相差无几了。有客户反映我有些品种的鞋子比安踏的还要好。”为此，他列举了几个例子。胶水用得是台湾进口的800元一桶的环保型水性胶；鞋面材料从原来的低剥离强度升至为中剥离；为了增加鞋底的抗折耐磨性，特增加了耐磨剂等。单是从用料上每双鞋子成本就提高了1-2元。

    冷粘工艺的精细化也是温岭鞋子品质提升的体现。“原来‘成型’这个环节只需10道工序，现在要细分为15道。” 台州飞鹰鞋业老总李定海说。为了保证每一双成品都完美无缺，飞鹰特地成立品质管理部，每日抽查一次，严把质量关。

    “工艺不精，品质不高就不能出货。”在采访浙江荣时实业董事长陈荣高时，他深有体会地说这句话。03年时，荣时接了出口日本的第1单，产品出厂前他亲自抽查时发现，一部分的产品存在两只鞋面格子布纹不对称的毛病。陈总拿起剪刀当着员工的面一口气剪了17双。“宁为损失8万元，也不让一双不合格的鞋子出厂。”陈总这一举动在荣时全厂员工中绷起了一条产品质量警戒线。从此，荣时公司的鞋子从没有发生过类似的情况。目前，这个公司运作良好，不仅做鞋子，还延伸做包。上半年产值已达到6000多万。

    这种视品质如企业生命的经营理念得到了越来越多的鞋业界有识之士的共鸣。温岭鞋业的品质在他们的积极努力下不断完善，市场口碑也传播得越来越广。
   同时，台州检验检疫局出台的数据也可以证实精工艺，高品质成就了温岭鞋业外销的大好形势。上半年，温岭鞋业出口市场从只求价位越低越好的中东，非洲市场，转为讲究品质的欧美和韩日市场，其中中南美洲出口增长35.8%，美国增长29.6% ，欧盟增长13.8%；鞋子的价格也从原来的平均2.44美元/双，上升为2.91 美元/双。

    反常天气和盲目跟风导致内销市场走下坡

    温岭的城东、城北、横峰是内销鞋的主产地。其中挨家挨户做内销生意的横峰横石路一带，可谓是温岭鞋子内销市场的“晴雨表”。往年这里熙熙攘攘车马喧，今年上半年却是门可罗雀。“到六月中旬了，鞋子的总销售量还不到两万双鞋子。如果下半年天气再反复无常，我们就死定了。”有一位企业负责人忧心重重的向笔者表示。他的这种忧虑代表了当前绝大多数内销企业的心境。

    温岭6000多家鞋业中，内销企业约占60%，其中80%以上是小打小闹的小作坊。靠天吃饭，跟风仿制，低价竞争是他们立足市场的根本点。无需自主研发，看谁家鞋子卖得好，去买一只仿制就行；无需有自已的品牌，去傍一下名牌就好。对于他们来说，赚钱就是硬道理。他们做不了市场潮流的引领者，永远是盲目跟风者。由于鞋子的技术含量不高，只有市场打头阵者才能赚到钱。比如去年年底北方暴雪，生产棉鞋、雪地靴的企业就赚了，但跟风生产的企业就出现产品囤积严重的困境。

    今年上半年，反复无常的天气更是给了这些小厂小作坊主致命的一击。三、四月份本来是网鞋、凉鞋的销售旺季，但今年却出现北方大雨雪，南方倒春寒。“今年春天天气就象过山车一样，脱了棉鞋穿凉鞋。”完全打乱了原先的鞋子种类的上市顺序，搞得鞋企无从适从，跟不上市场流行脚步。做好的鞋子大量积压在仓库，客户急需的鞋子却来不及做。

    但是，与之萧条冷清截然相反的内销企业也大有人在。一些未雨绸缪，进行品牌运作的规模企业，上半年不仅产品销量不错，产品质量也被客户交口称赞，有的企业的产品还出现供不应求的状况。城东的福德隆，城北的飞鹰，必克，温峤的青苹果，横峰的富明星，铭乐等鞋业就是其中的佼佼者。上半年，飞鹰产量180多万双，产值为6000万元，同比增长了20%。老总李定海把这些成绩归功于企业信奉的“质量兴企，品牌兴企”的经营之道。前几年飞鹰就开始了大刀阔斧的革新。厂房从原来的租用地搬进了占地11 亩的新厂区；注册“独家龙”商标，聘请电视剧《鹿鼎记》小康熙扮演者史磊做形象代言人，进行品牌运作；不断完善内部管理制度，加强品质监管；增强自主开发，每年开发新品种100多个；进行形象包装，设立专卖店。