广告是一个引起消费者对产品产生关注的过程。美国广告专家利奥·伯内特曾提出：只有占领头脑，才会占有市场。换而言之，商家只有先占领消费者的头脑，才能激起消费者对自身产品的购买欲望。而一个好的广告正是能够很好抓住消费者心理特点和规律，并通过自己的创意与这些特点和规律产生一种共鸣。如此广告，能产生强烈的冲击力，进而打动消费者，挑起其购买欲望。

    解放前南京一家老牌鞋店——鹤鸣鞋店，虽是老字号，却一直无人问津。后来老板在众多商社和名牌店登广告推销商品的营销行为中得到启示，也想通过广告替自己的鞋店做下宣传。正在老板寻思如何做出打动消费者的广告时，账房先生给老板献了一计：“商业竞争与打仗一样，得注重策略，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告，问题就会解决。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’。”

    老板依计行事，结果广告一登出来就吸引了广大读者，鹤鸣鞋店一夜之间家喻户晓，生意也日渐红火。鞋店老板感触颇多：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

    要占领消费者的头脑，除了广告之外，提供差异化的产品也是一个重要途径。前者是宣传已有产品，后者是创造没有的产品。二者要成功，都要首先占领消费者的头脑。对怎样做才能吸引更多的人，账房先生可谓独具匠心。他利用了人们对悬念特别关心的心理，大吊胃口，最后突然让你恍然大悟。广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。