上世纪70年代末的改革开放，让广州人的穿衣观念领先一步，率先褪去文革时期的“老三件”（即中山服、军便服、学生装为样板，颜色上以蓝、黑、灰为多）。利用得天独厚的地理优势，岭南服饰通过向港台的学习，其服装行业率先在全国走上变革之路，并得到了空前繁荣。高第街、观绿路服装街、黄花灯光夜市等闻名全国，引领服装潮流。广州服装成为“全国流行服饰”的代名词。

    近年，广州服装业的优势却在逐渐减少，在全国能叫得上名字的品牌服装又有多少？品牌建设总体上落后于江浙沪已经成为业界的共识。更严峻的是，WTO签订之后，中国服装业“与狼共舞”。国外大品牌，甚至是二三流的品牌仅仅带着庞大的资金和一个LOGO，利用中国的原料、人力资源、物流资源和庞大的市场，完成了一类城市的布局，并逐渐往二类城市渗透，外资品牌赢在中国的局面已然形成，大口大口地蚕食中国服装市场。

    2010年8月27日，由广州日报社主办，广州市制衣行业商会承办的首届“广州服饰文化周高峰论坛”在广州举行，期间广州首个旨在共同开拓市场的“广州服装品牌联盟”正式成立；广州市制衣行业商会与富力集团一起结成战略合作关系；民生银行也宣布给予广州市制衣行业商会会员单位一亿元人民币“商贷通”授信额度，在资金上支持广州服装品牌做强，使广州成为服装品牌的孵化基地。

    广州服装品牌联盟的建立，可望成为改革开放之后，广州服装带给全国的又一次震撼。广州市制衣行业商会会长李学军如是说，品牌联盟之下的广州服装将从“中国制造”迈向“中国智造”，逐步走出腾笼换鸟之下带来的诸多困局，通过管理、科技、设计等方面的创新，再次“广服天下”。

    市场扩容后的激烈竞争

    广州市琦彩服装有限公司的心吻品牌由中国十佳设计师曾维先生于1993年创立，九十年代初率先在广州北京路开设第一间旗舰店。2005年从事国际物流业，2009年才涉及服装业的心吻时装现任总经理罗嘉升今年不过32岁。入行时间刚刚一年的他坦言自己做服装的行业跨度有点大了。做服装如打核战争？确实，在罗嘉升看来，两者有惊人的相似。用他的话说，提到核武器，总会给人一种不安的感觉，原因是它发生速度快，覆盖范围广，并且具有致命的放射性。然而对于核的超级能量，人们却又无限的向往。当下国内的品牌服装零售业也面临着同样的处境。

    罗嘉升脑中转动的数据让其对服装业有无限的遐想。他说，随着国家总体经济的高速增长，城市化进程的不继推进，内需政策的刺激，为企业带来了前所未有的市场机遇。国家统计局数据显示，2010年1月至5月，我国消费市场继续保持快速增长，社会消费品零售总额60339亿元，同比增长18．2％。同时商家的舞台也在加速扩大，在亚运前后广州城内将有数个大型优质购物广场落成开业，年内大小规模申请登记商场不计其数。

    当然，诺大的舞台不可能自唱独角戏。一些国外品牌早已乘着全球化的热风，夹带着全新的理念和模式声势浩荡地加入了掠地战团。某洋品牌于2009年就已宣布，中国的门店数量在9个月内已超过60家。其他时尚快消品牌也都以破竹之势成为商城争夺的新宠。

    对于来势凶猛的对手，激战在所难免，国内品牌该如何谋划对策呢？罗嘉升说，假设这真是一场战争，对手无论从体量还是质量方面都远比我们强大，要取得平等的对决条件，出路在哪里？那就是和对手一样，拥有“核武器”。

    品牌联盟的“核聚变”效应

    细究品牌服装零售行业的特性，用“核聚变”去透析企业，会发现出奇的巧合。“核”是核心竞争力，随着资讯越来越发达，流行越来越同质化，产品和门店感观已不再是消费者唯一的考虑。SPA模式在日本的第二升级中，重点在于提升SPA的应用性，优化后端运作模式，提高全线营运速度，从时间上及功能上最大程度地满足顾客的需求。这是国内企业值得重点考究的课题。

    “聚”等于整合，它是成熟品牌的必经之路，反映在规模及布局的企业战略上，鞋业巨头百丽的完美变身，就是整合战略的成功典例，目前百丽自主及合作品牌20多个，拥有自营店超过１万间。而服装行业的整合，包括纵横两个方向，横向的单店规模以及地域布局的覆盖面；纵向是产品结构全面和多元化产销链的结合。当纵横两方面形成规模，再有优化系统支持就可以做到放大产能、控制成本，从而实现利率提升。另外，整合也可以体现在个体的集合上，比如刚成立的广州服装品牌联盟，由多家差异化的品牌组织形成，统一行动，既提升体量，在产品功能方面又能互补，尤其是增强商城抢掠战的话语权，就是联盟的最大优势。IT就是最好的例子。

     差异经营走创新之路

    “变”是新型企业的必具特性，如果说核心竞争力是生命力，整合是企业的生产力，那么应变及创新则是企业的生存能力。有这么一句话“不靠周全的计划，只靠优良的对策”。当然，应变能力，不能只凭意识，它需实实际际地建立在统一的资讯系统、数椐分析系统以及迅速反应机制之上。ERP是系统之一，RM管理是机制之一。另一方面，创新是解决目前商品同质化，品牌重复，折扣竞争等行业问题的根本手段。现时国内同城商场品牌重复率高达70％，逛过一间商场，其他的就再没有惊喜。最近，源于粤语的“撞衫”一词在内地开始流行，这至少能说明个性衣着已经成为内地消费者的时尚追求标准。因此服装品牌从实质上走差异经营的道路，才能根本改变尾随的角色，在市场上占稳扎实的一席之地。

    广州，中国的南大门，历来以“青山半入城、六脉皆通海”的城市格局享誉华夏。两千多年前，广州港在这里拔地而起，海上丝绸之路从此经久不衰。与生俱来对外开放的格局让广州这片热土深深打上了“敢为天下先”、“包容并蓄”的精神烙印，从西汉初年就已形成了对外贸易的广州港，一直延续至晋、隋、唐、宋、元、明、清。岭南丝织业迅速崛起，广州和佛山有数万名纺织工专门从事纺织服装业，在款式、质量上更是超出了江南，“金陵、苏、杭皆不及”，广州服饰首次被誉为“广纱甲天下”，从此广州服装成为城市名片，名誉天下。

    由广州日报社主办，广州市制衣行业商会承办的首届“广州服饰文化周高峰论坛”，各大品牌领军人物和知名专家学者济济一堂，畅谈广州服装制造业的现状和发展趋势，广州服装的未来令人充满期待。