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论劳保行业渠道商不可替代性

发布日期:2015-08-10  来源:本站原创  发布者:时忆冰  浏览次数:161

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  经销商也叫渠道商,是如今带动劳保行业销售的重要分支,当市场兴起“电商时代来临,经销商将无商可务”的论调甚嚣尘上,作为劳保行业从业者,今天我们尝试为劳保行业渠道商正名。

  先来看看企业采购劳保用品的模式吧。大型企业一般通过招标,我曾经看过几份标书,凡大宗采购,一定是涉及了N个品种N个厂家的产品,我相信,很少有几个厂家能够全品类生产,即使有,招标企业也不见得就会照单全收一家劳保企业生产的产品。这个也和国情有一定关系,举个例子吧,一家大型外资超市,在国内的广告代理给两家公司做,为什么不代理给一家公司,个中关系,相信大家都懂。

  再来说电商,据了解,劳保行业做电商风生水起者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。劳保用品采购完全电商化,先不论其可行性,单从行业特性来讲,我认为不可能。作为劳保用品来说,就是一个防尘口罩也需要货比三家,少一层多一层,加活性炭和加呼吸阀效果都不一样,我相信没有多少行业做电商是需要提供样品的,但是劳保企业,基本都要!

  在劳保行业,即使是大型的网上商城,也对渠道商毕恭毕敬,甚至对渠道商的详细信息三缄其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代,其重要作用更是被生产厂家所看重。

  目前劳保行业市场竞争,企业在品牌、产品、服务推广相近或同质化现象严重,而且推广渠道,也不像市场经济发展初期,只要选择一个媒体,连续投入一些广告,品牌就有了,渠道也有了,销售也完成。也有一些行业媒体如《劳保人》已经意识到了这个问题,在经销商内部推广产品和品牌,有针对性的宣传企业产品优势。

  企业其实只有一个永恒的目标,就是利益或价值的最大化,就是要保持企业盈利能力的持续提升。谁能将劳保行业渠道商的价值最大化,谁就能抓住市场。原因有以下几点:

  1、企业派出的销售,远不如渠道商对当地市场状况,和市场购买能力了解的最深刻,客情关系维护起来便捷,同一地区也更有亲切感;

  2、作为渠道商,本身以经营为生存,更会细算帐,对于什么样的顾客推介什么样的产品,分析的更准确;

  3、作为行业的渠道商(大连锁除外),大部分都是个体经营者,他们对待市场和工作的态度最认真,工作更敬业,会为自己的事业尽心尽力、费尽心机;

  4、渠道商不止是销售产品的出口,也是生产商建立企业形象/商品形象,让消费者产生购买欲望的信息载体。劳保行业有很多渠道商已经建立了自己的展厅,渠道商按照生产商的要求,提升购物环境的形象,重视消费者的感受和专业的服务技能,自然可以提升企业形象和产品形象,也比较容易得到消费者的认可。

  电子商务的确是个大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有忧虑和不解,只是不为外人道吧。个人观点,欢迎点评。谨以此文,献给那些兢兢业业做市场,踏踏实实赚辛苦钱的渠道商们。(中国劳保网编辑 时忆冰)


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