专访：保利工业安全产品有限公司董事总经理陶骏华

　　Paul对产品价格不多加强调，倒是同行的一位媒体老师锲而不舍的追问。也许，在我们的惯性思维中花最少的钱买最好的东西是通病。PIP与帝斯曼迪尼玛公司对G-Tek®3GXTM 系列防割手套的自信表现在，同样的价格，替换原来的产品，不增加成本，为客户更换这款应用了新技术的防割手套。

　　Paul对媒体的态度显然让同行的我们不太适应，也许在Paul的观念里，媒体除了用一支笔为稻粱谋之外，承担着更多的意义，企业与媒体的合作是需要双方互相尊重的。在媒体交流会上与会记者与Paul的交流氛围是我在各大会场见过的少数，记者们更愿意与能够平等交流的企业互相切磋，以致于大家原本一个半小时的采访持续了三个小时。一家去年全球销售额达到2亿美元的企业能够放低姿态与垂直行业的媒体平等交流，足见其企业谦逊的文化以及对产品的自信。

　　对于国内市场的推广，Paul一番入乡随俗的玩笑话让我对PIP此次进军的产品推广有了更多的信心。在我接触到的企业中，也有几家国外很优秀普及率很高的产品在国内做的不温不火，这并不是产品本身的原因，而是对国内市场的现状没有精准的把握。众所周知，国内防护市场仍处于“买的人不用，用的人不买”的尴尬阶段，仅仅依靠过硬的产品质量或者打关系牌恐怕都破不了局，Paul的解释让我觉得，他的自信一方面来自于对产品，一方面也是来自于对国内市场现状深刻剖析!

　　PIP在亚洲地区已经拥有超过100个员工专注于他们的日常挑战。无论是在产品设计和创新方面，还是价格保证以及运作精简而高效的物流平台，以致力于将产品行销到世界各地。我们有理由相信，Paul和他的团队，将会以永不言败的态度，不断成长，不断超越!

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